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El management documental en la internacionalización de la empresa

Cuando las empresas dan el salto a la esfera internacional (o cuando se ha considerado que el grado de madurez de la organización es suficiente y aliciente para ello), se asume que se han realizado una fase de preparación intensiva para conseguir este objetivo: adaptación, mantenimiento y crecimiento en los países o lugares de desembarco. Pero, ¿es realmente así? ¿se ha llevado a cabo esa intensa reflexión? ¿Qué supone este proceso?

Una herramienta clave en este proceso y que ayudará a la organización es una eficiente gestión de la documentación e información. Desde el punto de vista del management documental y de la información hay que considerar varios aspectos:

Aspectos de la Internacionalización a Considerar del Management Documental y de la Información

1# Comunicación

¿Cómo vamos a trasladar esta decisión estratégica a la organización? ¿Queremos saber cuál es la opinión interna? ¿Queremos obtener feedback de cómo debería realizarse? A través de blogs internos, wikis, encuestas online, y en general, redes sociales corporativas podemos evaluar la opinión; además, podemos descubrir personas que a priori no participan en el proceso, que pueden funcionar como palancas de cambio o facilitadores. Está claro que este proceso podemos hacerlo igualmente mediante reuniones, comunicaciones de forma tradicional, etc. pero si realizamos una tarea de comunicación y marketing interno digital, podremos llegar a una comunicación mucho más integral, con el resultado de un feedback constante y con posibilidades de análisis de esta documentación e información más ágiles.

2# Gestión del cambio

Tenemos claro que no es lo mismo trabajar en España que realizar las mismas actividades en cualquier otro país. Es necesario analizar, adaptar, evolucionar, ampliar e incluso cambiar muchos conceptos y formas de trabajo que tenemos asumidas como normales. ¿Cómo realizamos este cambio? ¿Cómo vamos a preparar a los equipos para no generar bloqueos? Tener una plataforma abierta en la que se lancen éstas y otras preguntas y/o propuestas de las personas de la organización nos ayudará a mejorar y adaptar según la realidad de cada país, y no según lo que pensamos o presumimos que debemos realizar en cada país. Por ejemplo, si mediante esa plataforma o herramienta colaborativa damos acceso a los nuevos equipos de internacional a un mapa de funcionamiento de nuestra organización matriz, posiblemente obtengamos una retroalimentación mucho más realista y ágil que si simplemente plasmamos lo que leemos o vivimos cuando visitamos y trabajamos en el país. Toda esta información quedará centralizada y al alcance de quienes participen en este proceso y en los futuros, lo que ayudará enormemente a que cada vez sea mejor y más rápido el cambio.

3# Gestión del conocimiento

Muy relacionado con el punto anterior, la formación y capacitación de los nuevos equipos suele tener un alto coste. Hoy tenemos herramientas que disminuyen este impacto en la organización matriz, ¿por qué no utilizarlas? En este punto es importante destacar lo siguiente: no es suficiente con tener las herramientas, hay que trabajarlas, mantenerlas y actualizar la información de una forma constante. De igual forma, siendo uno de los mayores beneficios, no basta con publicar cómo trabajamos, hay que estar dispuesto a cambiar y escuchar la experiencia del que está al otro lado, para decidir cómo y en qué medida se van a realizar las adaptaciones (si es que son necesarias).

4# Desaprender y aprender

No significa que lo que sabemos, que lo que hemos acumulado por la experiencia ya no valga, pero si el contexto y el escenario cambian, también deberemos desaprender ciertas formas de trabajar para aprender otras. Por ejemplo, si nuestro objetivo de internacionalización es un país europeo, ¿qué tenemos que saber respecto a las leyes de protección de datos allí? ¿existe la posibilidad de trabajar con documentación digital nativa válida?; a nivel de RRHH, ¿cómo son los procesos de selección? ¿se utiliza el CV en papel o el target de incorporación es ya un grupo nativo digital que no ha hecho un CV en papel nunca?

5# Gestión legal y administrativa

Siendo inevitable esta ardua tarea, si establecemos una plataforma de digital de toda esta información y documentación serás más ágil su gestión.

Por todo lo analizado, el management documental debe acompañar los procesos de internacionalización y los procesos de transición digital: es una herramienta que permite una explotación para muchas (si no todas) las áreas de la organización que ahorra tiempo y costes.

Una última reflexión: ¿cómo aglutinamos todas estas acciones para poder explotarlo? Una buena solución sería la creación de un BPM para definir este proceso interno. No sólo lo tendremos más controlado, sino que además, asociado a una plataforma de gestión de la documentación e información, obtendremos un potente producto interno de comunicación y conocimiento.

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Estrategia para Exportar: espíritu explorador en tiempos de crisis

La crisis económica no sólo es sinónimo de recesión, sino también de oportunidad. El empresario estratega y optimista es aquél que ve los tiempos de dificultad bajo el prisma de la reestructuración y las nuevas oportunidades, agudiza su ingenio y busca nuevas líneas de expansión comercial de acorde a los recursos disponibles.

La empresas que participan del comercio exterior son aquellas que capean mejor la crisis. Según un informe de Iberinform, las empresas que exportan son las que más crecen y menos se endeudan y, a la postre, son más rentables que aquéllas que se dedican meramente al mercado nacional.

Si te dedicas al comercio y estás pensando en exportar debes saber que la exportación es un proceso complejo que engloba más la captación de clientes en el extranjero, para vender en en extranjero e incrementar la facturación. Sin embargo, esta aventura llevada a éxito, equivale a una mejora de la competitividad y los rendimientos de escala, fruto de las oportunidades que brinda acceder a nuevas demandas de mercado.

El fracaso es duro pero más duro es el hecho de no intentarlo. ¡Pero cuidado, lidia con tu espíritu explorador! El éxito para acceder a mercados internacionales vendrá dado por una adaptación de los propios recursos y las dinámicas empresariales a las nuevas líneas de negocio.

Para exportar hace falta estrategia y conocer los entornos en los que nos movemos. Te proponemos algunos primeros pasos claves para obtener el impulso necesario para emprender tu andadura en el extranjero e introducirte a los mercados internacionales con éxito.

Aspectos Clave para una Estrategia de Exportación de Éxito

  1. Conócete a ti mismo: el primer proceso que tienes que hacer antes de emprender nuevos caminos es realizar un diagnóstico de la situación en la que se encuentra tu empresa para poder delimitar tanto la viabilidad de absorber una dinámica de expansión, como delimitar con qué recursos cuentas y el valor añadido que puede aportar tu producto en las nuevas sendas.
  2. Tantea el terreno: como conquistador de nuevos territorios, debes conocer la información socio-económica y demográfica de tu víctima, manejar datos a nivel micro y macro del entorno o considerar las barreras aduaneras de los mercados en los que quieres practicar el comercio exterior, son datos que debes manejar con soltura para poder calibrar todos los pros y contras de iniciar un proyecto de esta envergadura y concluir si ese mercado representa una verdadera oportunidad de negocio para ti.
  3. Hazte un hueco: una vez seleccionado el mercado diana, tendrás que decidir cómo operar en el territorio y la tipología de sinergias colaborativas que quieres llevar a cabo en el extranjero. De este modo se debe considerar si la exportación sera directa, indirecta o concentrada.
  4. Adapta tu estrategia a las «nuevas normas del juego»: entrar en un nuevo mercado significa empezar a operar desde un posicionamiento distinto al que se ocupa en el país de origen. Esto conlleva llevar a cabo dinámicas de marketing internacional, forjar una estrategia de precios y considerar la inversión necesaria para adaptar tu producto o crear valor añadido en el nuevo mercado.
  5.  ¡Sé legal!: conocer la documentación necesaria para la realización de los trámites o tener nociones sobre marcas, patentes y propiedad industrial e intelectual es un factor clave.
  6.  Llega a tu mercado: no sólo se debe tener en cuenta la logística y los regímenes aduaneros, sino que en el comercio exterior también entran en juego procesos como los Incoterms (condiciones de entrega de los productos).
  7.  Analiza tus costes: Todos los proyecto viables tienen a sus espaldas una buena gestión financiera. En tu caso, procesos como los de cartas de crédito, remesas documentarías o seguros te serán de gran relevancia y la obtención de apoyo financiera mediante créditos como el ICO.

Si quieres aprender todos estos entresijos sobre la práctica del comercio exterior y llevar a cabo tu estrategia exportador con éxito, te animamos a realizar el curso de Fintech